קורס יועצי משכנתאות

כללי:
● בעולם המערבי מקצוע יועץ המשכנתאות הוא מקצוע מוכר ומקובל. בארה’ב וברוב מדינות אירופה
אין אפשרות לקחת משכנתא באופן עצמאי בבנק אלא דרך יועץ משכנתאות פרטי. העניין הזה מחלחל
אט אט גם בתודעה הישראלית ויותר אנשים משתמשים ביועץ משכנתאות פרטי.
● כמות עסקאות הנדל’ן בישראל הולכת וגדלה מידי שנה בין אם על ידי משקיעים ובין אם על ידי ביקוש
טבעי של גידול אוכלוסיה, גיל יציאה מהבית שיורד או אחוז גירושין שעולה. הסיבות הללו הן ההסבר לעלייה
ההולכת וגדלה בביקוש ליועצי משכנתאות בבנקים למשכנתאות ובמגזר הפרטי כיועצים פרטיים.

מטרת הקורס:
להכשיר יועצי משכנתאות ברבדים הבאים:
● רובד מקצועי - הכרת המשכנתא, מסלוליה, התאמת המשכנתא ללקוח, טיפול מנהלתי ועוד.
● רובד בין אישי – היכולת של היועץ לשווק את עצמו ללקוחותיו בין אם בבנק ובין אם כיועץ פרטי
ולגרום להם לבחור בו בשוק תחרותי.

למי מיועד הקורס:
● למעוניינים לעסוק בתחום באופן פרטי.
● למעוניינים לעסוק בתחום כשכירים בחברות ייעוץ.
● למעוניינים לעסוק בתחום במערכת הבנקאית
(ראיון עבודה בבנק לאחר הקורס מובטח).

יתרונות:
● מקומות לקורס – פתח תקווה, באר שבע וכרמיאל.
● כיתות ממוחשבות בהן ניתן לראות את פעולות המדריך על המחשב ולהיפך.
● פרקטיקה כוללת בדיקת מחזורים אמיתית ובניית תיקי משכנתא אמיתיים.
● פרקטיקה כוללת מתן כלים וביצוע סימולציות לשיווק עצמי ומכירות.
● תוכנת השכלולית – פרי פיתוח ’בקרה ייעוץ משכנתאות’ בעלות מוזלת של 2,500 ש’ח
במקום 6,250 ש’ח לתלמידי הקורס. תוכנה זו מסוגלת לבצע תרחישים לכל משכנתא
כולל תרחישי אינפלציה, פריים, תחזית ירידת קרן ותשלומים חודשיים לאורך כל חיי
המשכנתא על בסיס התרחישים, סך החזר סופי, ביצוע השוואות והדפסת תוכנית כלכלית ללקוח.

תכני הקורס:
● מושגים ועקרונות כליים.
● מסלולי הלוואות.
● המשכנתא והלווים.
● המשכנתא והבנק.
● נדל’ן והשקעות בנדל’ן.
● שיווק עצמי.
● ועוד.