קורס יועצי נדל"ן שיווק ומכירות

המרצה:
מר עוזי טל פלד /אבי עידן.

מתכונת הקורס:
◄ חמישה מפגשים- פעם בשבוע
◄ מסלול ערב בין השעות 17:00-21:00.

תעודה:
מטעם ביה’ס הגבוה לנדל’ן א.א. בסיום הקורס.

תנאי קבלה:
◄ מעל גיל 18
◄ ללא עבר פלילי
◄ שאינו פושט רגל
◄ אזרח ישראלי
◄ לא הורשע באות קלון
◄ לא ריצה מאסר בשלוש שנים האחרונות.

מבין הנושאים הנלמדים:
מפגש ראשון:
◄ מבוא לעולם הנדל’ן.
◄ שוק המתווכים בישראל.
◄ סוגי עסקאות, סימני שאלה.
◄ מושגי יסוד בנדל’ן.

מפגש שני:
◄ בחירת אזור התמחות ובניית תיק התמחות.
◄ בנייה והקמת עסק מצליח.
◄ גיוס נכסים בבלעדיות, פרזנטציה לקבלת נכסים בבלעדיות.
◄ פעולות השיווק ליועץ נדל’ן, חוקים וסודות להצלחה.

מפגש שלישי:
◄ בניית מערך השיווק, אסטרטגיית השיווק.
◄ פרסום שיווק וקידום מכירות לנכסים.
◄ התנגדויות קניה ומכירה, הבדלים בין שיווק ומכירות.
◄ הכנת תיק פרזנטציה, פגישת פרזנטציה עם מוכרים.

מפגש רביעי:
◄ שלבים ביצירת כימיה: הרושם הראשוני, הגישה, והמטרה.
◄ בניית קמפיין שיווקי תדמיתי ומיתוג עצמי.
◄ הצטיינות במכירות, יעדים ותוצאות.

מפגש חמישי:
◄ תקשורת בין אישית אינטליגנציה ושפת גוף.
◄ משא ומתן אפקטיבי, גישור, בניית מתעניינים מול המוכר.
◄ יחסי ציבור ושיתופי פעולה, שיתוף פעולה עם משרדי תיווך.
◄ מרכז קשרים, מאגר קשרים ככלי לפיתוח העסק.
◄ ועוד...